我以前有个兄弟在罗湖做装饰材料的生意，他师父教他的第一课，就是报价之后别抱着电话傻等客户拍板。师父说，你报价这头一跌，客户的心里就开始过秤了，那杆天平到底歪往哪边，你心里得先有个数，不然等着也是干着急。
他怎么估呢，报价之前他会先摸一摸客户在别家询过几次价、心里大概有个什么数、是急着要用还是货比三家。价一报出去，他就能猜出客户是在比价、在压价，还是压根觉得有人更便宜。摸清了天平往哪摆，他才知道是该咬住不放，还是该收点让点，把火候拿捏准。
有一回他报了价，客户嫌贵，搁别人早慌了，可他早猜到客户是在拿别家的低报价来压他，不急不慌地把自己的用料、工艺、售后一条条摆出来，末了说，你拿去比，比完再回来。结果客户转了一圈，还是回来找他签了单。师父看中的就是这份心里有杆秤的稳。
你记住，报价之后那段时间，最熬的不是客户，是傻等的人。真正的功夫在报价之前早下了，你能不能在落价后估准客户心里的天平，决定你是被客户拿捏，还是你拿捏得住单。会做生意的人，报价是第一步，估人心才是后面那几步，心里有数，才坐得住这单子。
❝报价后别傻等，心里先估准客户那杆天平往哪偏，才坐得住单。❞