我有个做销售的老哥，有一回谈一个单子，谈到最后，客户拍着他肩膀说，你这产品我真看上了，下回一定订你家的。老哥还挺高兴，以为这单八九不离十。可回头一打听，那客户转头就跟别家压了价，把他这点「下回再说」晾在一边。
他心里窝火，可也明白，干这行最忌讳被人一句话吊着干等。真要眼巴巴盼着那句「下回一定」，别说单子，连脸面都得搭进去。他得想个法子，把这单不动声色地捞回来。
他不急着催，也不揭穿客户跟别家压价的事，免得把关系搞僵。他隔两天主动打电话，语气轻松：你上回说这产品看上了，我琢磨着给你留了批货，你要是还有意思随时招呼。你要是定了别家，也提前跟我说声。
这一招叫做以退为进。老哥既没死缠烂打，又把态度摆得明白：我有货有诚意，但也绝不杵在原地干等你。客户一听，反倒觉得这家实在、不黏人，转了几圈，几个压价的都不如老哥爽快，最后还真回头订了他的。
过后老哥跟我说，客户拿「下回一定」吊你，最忌傻乎乎干等。你把诚意和价值亮在前头，再不动声色表明自己不做冤大头，让客户掂量出谁更实在，单子自己就朝你这边拐过来了。
被吊着不可怕，可怕的是你心里没谱。你把姿态放对，那句「下回再说」，迟早会变成「那就你了」。
❝客户拿一句下回一定吊着你跟别家压价，别傻乎乎干等，亮出诚意又表明不冤等，让客户掂量出谁实在单子自然回来❞