罗湖有个做装修的老哥，接活报价从不一步到位，总爱先递上一个实在但不顶格的价位，说自己看得出客户是懂行的，会给他留出商量的余地。他常讲，谈价跟谈对象一个理，你头回就把底牌掀个精光，后头就没得谈了，也会把客户的心捂凉。
会报价的人，懂得在数字外头留个活口。你先把价位和标准摆清楚，再给客户递个「咱还能再聊」的信号，他心里的预算和你的价码一碰，往往就成了。你要上来就报死，客户会觉得你没诚意，扭头就找下家去了。
可这活口也不能乱留，得拿捏在「诚」上。你留的那一档，是为了成交留的，不是挖个坑等着宰客。客户不是傻子，你报价里有没有油水、含不含糊，他心里门儿清，你留给他的余地，他掂量得出你几分实在。
说到底，报价报的是诚意，也报的是把生意做长的心思。精明是本事，精明里透着实在才是高明的路子。
❝报价留一档，是把生意做长的功夫❞