你碰上一位客户，回回见面把你和你的产品夸成一朵花，说你专业、说你周到、说东西哪儿哪儿都好，可夸来夸去，就是不落单，一拖再拖。
我以前在南山有位做家具的客户，就遇上过这么一位。对方每次来都把样板间里里外外夸遍，赞不绝口，可掏钱时总有各种托词，一拖就是半年，把他的耐心和库存都磨没了。
被夸成一朵花却不掏钱，最迷惑人的是你的耳朵先被夸软了。你越是沉浸在对方的赞美里，越容易被那层糖衣接住，忘了去辨他在意的到底是你的东西，还是那句不用付钱的好听。
想拆穿这份糖衣，别当面戳破让他下不来台，要顺着赞美把话头悄悄引到实处。可以笑着接一句你这么认可，那咱们把这单落实下来，你看卡在哪儿，我好帮你推进，既承了他的夸，又不让赞美永远停在云端。他若真有心，自然顺势往下谈；他若只是客气，这话也让他掂量到了分量。
记住，夸你是客气，掏钱才是真意。你越是把一句句赞美落成一桩桩实事去问询，越能尽早识破那层裹着糖衣的真面目，省下的，是你被吊着的那一长段空等。
❝夸你是客气，掏钱才是真意，顺着赞美把话头落到实处才不吃空等❞