福田一个做商务的老哥，每次成交完都跟客户念叨：“哥，您要是有合适的人记得介绍介绍我”，客户都头点得像小鸡啄米，说肯定肯定。可三个月过去，一个介绍的人影都没有。问题不在客户嘴，在你一直没把这事落地。
嘴上答应是一回事，真让他动身是另一回事。我那老哥后来学精了，不光说，还给人送了份精心整理的老客户礼包，里头附了张引荐卡，写明引荐成功双方都有啥好处。这卡是给客户递话的由头，他一想跟人提起你，东西就在手边。
还得把被介绍的人接住。老客户肯开口，靠的是你这次服务让他脸上有光。他把你当可以托付给朋友的自己人，才会真开口。你让他省心、让他倍儿有面，他介绍起来才不费劲。
转介绍这事儿，一半靠你服务好不好，一半靠你给不给人家张嘴的由头和甜头。两头做到，口口相传自然就来了。
❝客户肯给你介绍，是看你值不值得搭这张脸；给足由头，让他的面子挂得住，人自然就来了。❞