这一个客户，你前前后后跟了近一年，磨破了嘴皮子、跑细了两条腿，自问该来的临门一脚都做到了，合同也推到面前、只差他签字了。结果就在临签约的节骨眼上，他忽然撂下一句我再考虑考虑，然后就没了下文，把你晾在原地，连个回音都不给。这一年眼看要成的欢喜，瞬间凉了半截。
我以前福田一个做渠道的兄弟最怕这种临门一脚的悬空。他说他头几回遇见，急得一个劲地追问，追问得越紧对方越躲越远。后来他学乖了，见对方又犹豫了，先不催不逼，隔三差五不咸不淡地递点用得上又不过分起劲的消息，吊着那份热络，等他自己回心。
这里头的门道，是越是临签约的关口，你越不能把心急写在脸上、一个劲地追着要答案。你追得越紧，越坐实了他心里的那点犹豫和拿捏你的资本。你把该给的价值都给透了，剩下的就是等他自己头脑转明白，你只需稳稳待在原地，把距离和热度控制得恰到好处。
真要拖得久了、眼看没戏，你也别一根筋地耗到底。给自己留个体面的退场，说这单你好生掂量，我这边也随时恭候，别耽误你，也给我留个念想。你越是拿得起放得下，越不会被人当成一棵可以无限耗着的树。煮熟的鸭子会不会飞，一半看命，一半看你这关口的耐性守不守得住。这口热锅你守住了，鸭子自然飞不远。
❝临签约的关口越急越不能挂在脸上追着要答案。价值给透、热度拿捏到位，剩下的稳稳守着等他自己想明白，守得住这关口，鸭子才飞不远。❞