我有个朋友在龙华做生意，有位合作多年的老客户，替他牵了个新买家，约好头一回见面谈合作。朋友临出门前问我，见面该先谈什么，是不是直接奔着合同去。
我拦他：头一回见面，最要紧的压根不是谈单，是把介绍人的那声谢当面点到位。你见了新买家，先别急着报价谈条件，先笑着说一句「这回能认识你，多亏咱们那位老哥牵线，这情我记着」。新买家通过这句，就知道你是个重情义、讲规矩的人。
这一句不只是客气：它同时抬高了介绍人在你和新买家心里的分量，也给新买家吃了颗定心丸——你连介绍人的情都记得牢，自然也不会亏待他这单生意。信任这东西，往往就是见面头几句话里立起来的。
朋友照做，把谢意摆在前头，那场谈得格外顺，合同落地得也快。后来我才明白，老客牵线的新单，那声谢别等签了才想起来补，头一面就点到位，既是生意经，也是人情账——让两头都舒服，单子自然好谈。
❝人家牵的线，头一面就把谢意点到位，情立住，单子才好谈❞