有朋友替你牵线，引荐来一位主顾，你别一上来就急着报价，先把人聊明白了再说。我以前在南山认识个做装修的老哥，熟人给介绍了个客户，他一见面就掏报价单，客户连需求都没说完，谈了两句就散了，他半天没想明白哪出了问题。
后来他改了个做法，先问清楚房子多大、想要什么风格、预算心里大概多少，一边听一边记，聊完再回去给方案报价。客户觉得他上心，下单就顺理成章了。他说，人家舍脸介绍来的，是看你的口碑，你急吼吼报价，反倒把这份信任糟蹋了。
引荐来的主顾，多半带着对你的期待，也带着给你朋友的面子。你越是沉得住气，先把服务和需求谈透彻，人家越觉得这趟来对了。一上来就标价，是把关系做成了买卖，把人缘做成了陌路。
把人谈明白了，生意自然跟着来。先交心再谈钱，这份转介绍里的情分，才没白承。
❝先交心再谈钱，转介绍的情分才没白承❞