你跟了三个月的客户，方案来回改了七八版，每次谈到临门一脚，对方就来一句回头再说、我再想想。你等也不是、催也不是，回头再说这四个字在你耳朵里都快成了魔咒，你不知道是该再跟一跟，还是就此看开。我以前有个龙华的老哥，做了这么多年生意，最会破这种悬着的局。
你细品，客户总拿回头再说吊着，最要紧的不是天天追着问考虑得咋样，把人烦到直接拉黑你；也不是心一凉撒手不管，把这三个月的心血白白浪费。会推一把的是先弄清这话后头藏着啥：他十有八九不是不想要，是有难处没摆到明面上。你这回别再问要不要，改口问卡在哪，说咱方案都聊到这份上了，你回头再说，是价上还有你的关卡、还是流程上谁还没点头，把那个没说出口的卡点轻轻钓出来。真问出了结，你针对着那根刺给个说法、松个口子，单子就有了着落；要是他连卡点都说不清，你也别再干耗，直说那你想好随时招呼我，把姿态摆出去，让他知道这单你不强求、也不掉价。吊着的单子，多半卡在一个没说破的结上。你把那根刺钓出来解开，关系就往前挪了一大步。
❝客户拿回头再说吊着你，天天催烦死人、撒手不管又白费心血。别再问要不要，改问卡在哪，把他没说破的结钓出来一举，解开了单子自然落地，解不开你也不掉价❞