一单生意谈到报价，客户一个劲儿往下压，嘴上说你们这价还能再让。你没急着松口讨好，也没一句「就这价了」把话说死。你先把报价单里那项正经的税点单独拆出来，摆在桌上给他看，告诉他这块是硬性的，动不了；又指着运费那栏说，再往下让，这块就得动了。一步一步，等于把成本的家底摊给他看，让他明白你让到什么位置是底线。
客户压价，压的是你那口「心里没底」的气。你要是张口就让，他反倒觉得你利润厚，还能再让；你要是寸步不让，又容易把人谈僵。你偏用拆账这一手，把他心里的那杆秤，挪到你摆出来的账面上，让事实替你说那句到底让还是不让。这一招，既守住了你的利，也没让人面上难看。
做生意不怕讨价还价，怕的是你心里没本账，让人家摸着你的虚。你把税点、运费摆得明明白白，客户一算，心里也就服了：这价是真的到底了。这份把账摆到明处的底气，比一百句会砍价的漂亮话都顶用。
❝客户压价，把税点运费拆开摆给他看，让事实替你说让到哪儿是底线❞