我以前有个姊妹在龙华做服装，有个老客户砍价是一把好手，回回都能把她逼到墙角。她有一阵子见他就头疼，可后来她学了一招，既守住了价，又让这单签得漂亮，还让老客户念了她的好。
她先不急着接刀，而是把产品讲透，让他知道这面料、这做工、这售后，钱都花在哪儿了，值这个价。可她也不死扛，看客户确实是实打实想买、就差那一步，就透个口风，说我这价是真到顶了，不过你是老客户，我再给你让个运费，这份情你记心里头。
本来那点让步在成本上没多少，可因为话说到这份上，客户觉得是专门为自己破例的情面，一下就舒坦了，麻利儿把单解了。她慢慢懂，砍价老手拼的不是谁更狠，是看你会不会在裤腰带那儿给人留个台阶。
遇上能把价砍到骨头的，别死磕，也别一下就崩。把价值讲到值，再在无关紧要的地方递点小情分，让客户觉得这单是他凭本事争回来的。守住你的底，给他想要的妥协，各让一步，这买卖才做得长久。
❝砥价老手拼的不是谁更狠，是你能不能在衣袋口那里给人留个台阶。守住底，给牵情，单才做得长久。❞