我认识一位做副食批发的老板，店里货架又多又杂。常有新客户头一回来，站门口一脸茫然，不知道你这儿主要能进些啥，反正看着什么都像，又不知道从哪问起。
有些生手一上来就急着给人推货，这个好那个便宜，说得人更懵。他没只这么急着塞货。他先把新客户带进店里转上一圈，顺手把几样最走量、最熟的品类一样样指给人看。
他一边走一边说，你这是做小卖部还是做食堂的，进的货不一样，你先看准你自己最需要的那几样。这么一转一指点，新客户心里顿时有了数，知道自己该往哪儿看了。
末了落实哪几样，他心里也踏实，说是头一回进货，要不是你带着转这圈，我真得瞎撞半天才摸得着门。
客户头回来，最需要的往往不是你那句夸得多狠的推荐，是先弄清楚你这儿到底能给他什么。你肯先顺着他的来路带他认清门道，再谈生意的分量，这单才结得下长久的回头。
❝带新客户先认清你的门道，比急着推货更能留住人❞