我之前有个同事做to B销售，有次给一个跟了三个月的客户报了价，第二天发消息就不回了。他急了，连着发了三天，最后客户回了一句：“已经在跟别家谈了。”
报价后客户消失，原因无非三个。
第一个：你报贵了。但他不会直接跟你说贵，因为谈判还没开始，他不想暴露底牌。你报完价他没反应，大概率是拿你的价格去压别家了。
第二个：他没有决策权。跟你聊了很久的可能只是执行层，真正拍板的人还没参与。他拿到报价要往上汇报，这一汇报就没了下文。
第三个：他在等其他方案。手里有好几家的报价在比价，你只是备选项之一 📌
应对方法：报价的时候别一次报到底。先报一个区间，试探反应。报完以后24小时内跟进一次，问他“报价有没有不清楚的地方”，而不是直接问“您觉得价格怎么样”。
❝报价不是终点，是你真正销售工作的起点❞