客户嘴上说中意你，手里却始终压着别家的方案，最磨人的就是你越催,他越往后缩。你催得急，显得你没底；你不催，又怕凉了这单。
我以前有个姊妹在南山做建材销售，客户一直夸她家产品好，可合同就是拖着不签。她一开始也急，天天跟进问进展，结果对方越来越躲。后来她换了个思路，不再问什么时候定，而是问她：“您这边是不是还有哪块没想透，要不我陪您把别家的也摆出来比一比？”
这一招把主动权拿回来了。你不躲那家方案，反而陪着客户敞开比，客户反而觉得你经得起比，也开始认真对待你。进度握在自己手里，靠的不是催，是让客户觉得跟你聊是值当的。
催出来的单子不牢靠，让人舍不得你的单子才稳当。
客户压着别的方案，是没拿定主意，不是不要你。你越是从容地陪他比，越让人没法从心里把你放下。
❝单子不是催出来的，是让人比来比去还是回头找你。把主动权握在手里，就不必干等。❞