我有位客户，拿别家一张更低的报价单过来，说要是我这不能压到那个数，他就考虑换一家了。这种话听多了，我知道越是急着降价越容易掉进被动。
我没慌着松口，先把他手里的报价单接过来瞧了瞧，然后一条条跟他讲：现在这个价差，差在哪？差在这批料的等级，还是差在后头的售后有没有人管？把两边的情况摆明，请他自己权衡哪个更合算。
他听完琢磨了一会儿，说你不说我还真没细想，光看价格了。后来他综合一掂量，还是定了我这边。
你八成也遇过这种「客户拿别家低价来压你、你不降就悬」的时候。甩开膀子拼低价是最省事的，可也最伤自己。
真正会做生意的人，是能让人看见那个价的来路。你这一通把料、把售后讲明白的功夫，不是光在辩解说你不贵，而是让客户自己想明白哪个「贵」字更值。
所以说，比价不可怕，怕的是连自己贵在哪都说不清。你肯把差异掰开了讲，客户心里自然有杆秤，他会明白你要的这个价，跟别家的价不是一回事。
❝价钱上的差距，讲得清差异就不算吃亏❞