我以前有个朋友在宝安跑建材，有回谈成一笔大单，对方负责的经理话里话外暗示，这单能成，你账上多少得有点表示，意思走点心。他听了心里那点火气一冒，可这是跟了仨月的大客户，眼看就差临门一脚。
这种近在手边的回扣最磨人：你眼一红递上去，单子是签了，可往后每一单都被他拿这根线吊着，你肩上那点见不得光的账越压越重；你一口回绝，又怕他一句你不懂事，把这单真搅黄了。
他没当场翻脸，也没顺着递，把话转了个弯：这单他有心感激，可钱走到明处才长久，他把报价里给你让出这一笔真金白银的折让，白纸黑字签进合同，你拿去交差也好交代，他这也干净。既给了实利，又没把那根线接到暗处。
那经理见他拿到的是能写进账面的实惠，反倒没了拿捏他的由头，单子照签，人也敬他三分。回扣的甜头就摆在手边，越近越要按住，把那份心意挪到明面上做成让利，你既成全了买卖，也没让自己沾上一身洗不清的账。
❝手边的回扣越近越要按住：把那份心意挪到明面做成让利，既成全买卖，也别让自己沾上洗不清的账❞