我以前有个朋友在龙岗跑销售，最怕客户一句再考虑考虑。人家前脚刚说，他后脚就坐不住，一天三回地发消息，问问得咋样了、几时能给个准话、要不要他再给个优惠。
可他越催，客户越不吭声，到后来连信息都不怎么回了，有一回还直说：你再这么催，他可真不考虑了。他这才明白，他那点生怕黄单的急，把客户最后那点想头的空间也挤没了。
他后来学的是捏住分寸。再有客户说考虑，他不再紧追不舍，先把该讲的价值讲透，说一句不急、你慢慢想，再留下一个方便回头的由头，然后安安分分地等，隔几日心里有数地跟一次。
你才懂，追单追得太紧，追的是你的急，吓走的是客户那口从容。真正会做销售的，是懂给客户留空的人，把分寸捏住、把余地留足。你越沉得住气，那一单反而越稳；你越追，人家那一句考虑便越是遥遥无期。
❝客户说再考虑考虑你生怕黄单天天发消息追问、反把客户追得躲着你走；学会不紧追不舍、把价值讲透说一句不急你慢慢想再留个方便回头的由头、隔几日心里有数地跟一次，追太紧客户就越是遥遥无期。❞