南山有个做设计的客人，好不容易熬出来的方案，客户看了抬半天头才挤出一句「能做，但你先把稿子发我，我拿回公司内部对比下」。他一听心里就咯噔一下：稿子一旦发出去，人家一句「再说」，他的心血就打了水漂，可当面拒绝又显得不信任客户。
我跟他说，客户想「拿方案回去比」，有的是真要走流程，可也有不少是借「内部讨论」的名头，把稿子白拿到手。你越是痛快地全文发出去，越是把自己没有返程的底牌交了出去。真正的交锋，是在「给」和「护」之间找一个能落地的条件。
他后来学了个办法，不全盘大意地发，而是先给一个「有说头」的版本：他把关键的设计思路、整体框架讲清楚，配几张不泄底的参考图，说「这部分核心思路我先跟你对齐，定了方向，正式稿我再完整交付」。他要的是一个「咱们先谈定方向」的确认，而不是一股脑把家底全交出去。客户要是真诚心做，自然会接住他给的话茬。
再一步，他把「发稿」跟「签意向」挂了钩，笑着跟客户说「你要是这边定了，我这边就全力推进，稿子我随时都有」。把「给我保障」的义务，转成了「咱们一起往前推」的诚意。这么一来，既守住了心血，又没让客户觉得你提防他。守住底牌，才谈得成真正的合作。
❝客户要拿稿回去比，先给有说头的版本，别把全部家底一次交光❞