我以前有个朋友在龙岗做过一段销售，有一回碰上个熟客的转介绍，对方开口就报了个低得离谱的价，说就这数，你们做得了他就跟你们签，做不了他找别家。
他心里咯噔一下，这价位压得进货都费劲，哪还有利润。可真要一口回绝，这单也就黄了，前头的人情、铺垫全白搭，一时也犯了难。
朋友没顺着他的话头一口应死，也没当场翻脸说做不了，先赔着笑把他要的量、要的款项一样样拆开问清楚，看他是不是真有大单量要放。
我说你这价我认了，但我也有我的难处，这数我进货都不够，我给你另想个辙，把某些次要的配置给你降下来、换个实惠的方案，价你看着，还不至于亏了自己。
朋友听他讲得实在，又确实盘算着自己最要紧的是哪几样，来回磨了几回，最后以个双方都有台阶的数成了交，还成了他这边常回头的客户。
你越早明白，客户砍到地板，最忌一口应死自己亏穿、或翻脸当场撵人；你越会拆开问清底细、换个变量守住底线再谈，价守住了，人也留得住，买卖才做得长远。
❝价砍到地板最忌一口应死亏穿或翻脸撵人；拆开问清、换个变量守底线再谈，价守得住，人也留得下。❞