福田有个做耗材供应的老哥，谈了一家客户，报价单递过去一周对方都没动静。他正寻思是不是黄了，隔周那客户却主动来找他，说是有个小忙想请他搭把手。
他心里盘算，这单大的还没签，先伸手来蹭个小忙，帮吧怕成了免费的跑腿，不帮吧又怕把潜在的长期生意给推没了。左不是右不是，一时拿不准。
老哥最后没把“帮忙”硬顶回去，而是聪明地把它接成了“铺垫”。他答应得爽快，把小忙办得利利索索，办完还顺口说一句“这种小事随时找我，咱们做这行的，随时为你这类客户服务着”。
他没提那个待签的大单半个字，可客户心里有杆秤，他那份不借机拿捏、顺手就帮上的实在，反而让客户放下了防备。没过几天，那单大的还真就签了下来，之后还成了他这儿的回头客。
所以说，客户没下单先伸手，别急着当白嫖来防，也别傻乎乎当苦力使唤。把他给的小忙当成一次提前的“验货”和结交，办得漂亮、又不借此要挟，既不得罪人，又顺势给自己铺了条往后的路，比急着算眼前的账强得多。
❝没下单先伸的手，办得漂亮就是日后下单的桥。❞