我以前有个朋友做销售那会儿，在宝安碰过一个老大爷，看上一款产品，张嘴就砍到一半的价格，还说多了不买。他那时候年轻，一听火气就上来想跟他说做不到，结果一谈就崩。后来他学聪明了，遇上客户把价砍得离谱，不急着跟他硬碰。
他笑着问他：叔，你这预算是不是卡在什么坎上了？家里是不是最近手头紧，还是觉得这款不值这个价？他这才把真话说出来，原来他是想着买了还要配一堆配件，怕超支。他一听，给他推荐了少两样用不上的配件，总价下来正好落在他预算里，单子就成了。
你细品，客户砍价砍得没边，往往不是真想白拿，是他背后的账还没算明白。你顺着问一句他卡在哪儿，就把一场价格战，拽回了他真正的需求上。硬扛价，等于把客户推到门外；绕到需求上谈，才是在为成交铺路。会谈价的老手，从不跟客户算输赢，只帮他算清楚账。
❝客户砍得离谱别硬扛，问一句卡在哪，把价格战拽回真实需求上❞