我兄弟在宝安做家具，最头疼客户那句「我回去再考虑考虑」。这话一出口，多半就没了下文。他后来学了一招，临别时塞给客户一句话，你明早要是还想进一步，我这儿几份现成方案随时给你参考。就这么一句，把可能要凉的客户，又给焐回来了。
回去再考虑，往往不是没需求，是还没下定决心，或是需要回去跟人商量。你要是就这么放他走了，他回去一忙就把你抛到脑后；你给他个具体的、明早就能接上的由头，等于在他心里重新钩上一根弦，让他在考虑的时候，第一个想起你的方案。
这里头的分寸，是别逼太紧，也别放太松。逼急了客户烦，放走了客户忘。你给的由头要轻巧自然，像是搭把手，不像是催命。让他觉得方便，他下次才愿意回头找你聊。会留线的销售，从不怕客户那句回去考虑。
在深圳跑业务，客户的金口难开，难的是他开完口你接不接得住。你学会给每个要走的客户留一根细细的线，那些看似要跑的，里头的机会就没断过。把由头递到人手里，比说一百句好听话都实在。
❝客户说考虑时，先递根他伸手够得着的线❞