我以前有个朋友在宝安送样品，总爱往客户手里一塞，随口说了句你拿着看看就走了，也不多讲。结果好些客户随手往桌上一扔，根本不试，自然也没下文。后来他才明白，样品不配着说明，跟一份废纸没两样，他白跑一趟趟腿。
你再想，客户凭啥花你那点时间去试，得先让他看到试它的值头。你送样的时候，顺口把用法讲清，说这个是新出的，主打耐高温，适合你们那类炉子，咱先拿回去使几天看看。他把适用场景对上了号，才肯真正动手，试出效果来，单子才有戏。
说白了，送样不是撒网，是帮客户把网撒到你熟悉的池塘。你只丢样品，他不知咋使；你讲透用法，他才当回事。会做销售的人，从不把样品一撂了之，总把话头跟样品一起递过去，让客户从试的那一刻，就把你的东西记在心里。
❝送样别一撂了之，把用法讲清楚让他肯试，样品才不白走这一趟❞