我以前有个朋友，在南山跑业务，有个大客户的助理，事事爱卡他，报个流程能拖三五天，话里话外总拿捏着，明摆着是想要点好处。
他要是顺着给，就是犯了行业的规矩，回头还落人把柄；要是不给，这单又过不了他这道关，两头都堵。
他先不急着较劲，把这客户公司的规矩吃透，发现流程其实没那么死，多半是他在中间拿架子。他又把公司里能说话的人脉摸了一圈。
他绕开他那套私下的门道，正正当当去跟能担责的负责人对接，把业务的好处讲在明处，让流程走到台面上，他那道暗卡，自然就卡不住了。
那助理见他这头立得正、上头也知道了，反倒收敛起来，单子顺顺当当就过了。他没给一分好处，也没误了事。
你越早明白，被助理卡流程，硬给好处是犯规矩、硬顶又过不去；越会绕开暗门走到台面、让能做主的人担责，那道卡自己就松了，单也立得正。
❝被助理卡流程，给好处犯规矩、硬顶过不去；绕开暗门走台面、让能做主的人担责，那道卡才松得正。❞