南山做中介那哥们儿阿良，带客户看房从不催单，反而是客户一进门，先张罗着让人坐稳、递上杯水，再把合同往桌上一摊、手指一点，让客户自己把账算明白了再落笔。他那成交率，反倒比那些拼了命逼单的伙计高出一大截。
这里头的门道，是客户不怕你慢，最怕你急。你一急，他心里就犯嘀咕，觉得你惦记的是他的钱，不是他这笔事。你越是从容，他越觉得你把他当回事，掏钱的时候反倒利索。
我以前也犯过急的毛病，客户一犹豫我就赶紧加码去催，结果越催越黄，到嘴边的鸭子都能飞。
后来学阿良那套，把心里的紧张全压住，面上永远是「不着急，你慢慢想」，说来也怪，单子反而自己兜兜转转又回来了。
❝先让客户安心，他才舍得掏钱，急出来的单子都长不了。❞