我有个姊妹在南山做软件销售，跟一个客户磨了大半年，方案改了无数稿，眼见就要走签约流程了。谁知临门一脚，客户突然反悔，说还要再考虑考虑。姊妹心里一紧，托人一探，才知道是对家递了个更低的报价，把客户的心勾走了。
可真要她跟着杀价，她又不舍得，自家这东西是有真本事的，一杀价，既自贬了身价，也把那点好不容易立起的信任给搭进去了。
她没急着再抛个低价砸过去。她挑了个客户稍安的空当，捧着他那套方案，又仔仔细细过了一遍，把那几处对家压根没有的硬东西指着讲给他听：你看，这几块对家给不了，这套售后、这几样保障，是嵌在价里的。你压那点价，省的是钱，可搭上的是后面这好几年的省心。
她把细账一桩桩摊开，让客户自己掂量出那点差价的深浅。客户一琢磨，对家虽便宜，可那些要紧的保障、后续的功夫都缺一大截，真要出了事，省的那点钱还不够补窟窿。这念头一翻转，客户的心就重新热了回来，到底还是把签约的日子定了下来。
过后姊妹跟我说，客户临签约被对家低价勾走，最忌急着杀价自贬身价，也别干瞪眼放跑这单。你把自家那点对家给不了的硬货，指着讲到他心坎上，让他自己想明白差价的里子。价值立住了，单子自然拉得回来，还不用赔上自己的脸面。
❝客户临签约被低价勾走，别急着杀价自贬身价也别干瞪眼放跑，把对家给不了的硬货指着讲进他心里，价值立住单子就回来了❞