今年原材料涨得厉害，好几家同行都悄悄提了价。你手里一个老客户跑来问，说老哥，今年你们这价，咋没说涨就涨啊。
你没顺着话头哭穷，也没照本宣科念章程，只实实在在跟他说，涨是涨了，成本摆在这儿瞒不了人，可我这边的价，是压着利润给你报的，没往你身上转。
客户一听，反倒把眉头松开，说我信你这话，你这人从不糊弄。那单子，硬是在别家都涨价的时候，还照你的价安安稳稳签下了。
你后来跟人讲，客户问你咋不涨价，这句问话里其实藏着一杆秤。他听的从来不是你少收了几个钱，而是你对他实不实在、坑没坑他。
所以说，做买卖遇着客户问价，别急着唱戏哭穷，也别拍胸脯赌咒发誓，先把实情摆给人家看。你那句不掺水的实话，比一百句好听话，更让他记你一辈子。
❝那句不掺水的实话，比一百句好听话都让客户记你❞