客户拍着胸脯说“先把定金转了，这单咱定下来”，你听着高兴，可定金这东西，收得对不对、合同怎么签，才见真章。别光顾着收钱冲昏了头。
定金跟订金是两码事，别搞混。收到定金，你才有落地的抓手；可收太早或收太急，又可能把还没谈定的客户吓跑。得看单子做到哪一步，线还含糊就急着要定金，反而显得你别有用心。
合同更不能草草了事。定金的数额、交付节点、违约怎么担，都得白纸黑字写清楚。不然钱收了，货没按承诺交，回头打起来的是你们自己。
还有一个坑，有的客户收了你定金，转头又去比价。这时候你要留好证据，把约定节点、金额都记录明白，别到时候空口无凭。
真会做生意的，不把定金当定心丸，而是把它当成把双方的责任钉牢的钉子。你把约定写到纸上，既护住自己，也让客户放心。钱先到不一定靠谱，字据先立才立得住，把定金这步走扎实了，后面的买卖才顺溜。
❝定金不是成交的信号枪，是责任对等的压舱石；字据立清楚，买卖才走得远。❞