宝安一个做建材生意的老板，客户谈了好几轮临到敲定那天，对方说「你把合同拍张照发我，拿回去给合伙人看」。老板痛快拍了发过去想这单该稳了。结果照片发出去客户再没动静，电话不接消息已读不回，那单像石沉大海连人都没影。
客户一句拍给我看看听着像临门一脚，其实多半是拖着不说死的托词。你痛快拍过去还以为赚先机，可合同一到他手，他翻来覆去琢磨、拿去比价、再晾几天，你这单就在无声无息间凉透。这钩子是你亲手递出去又没接住。
你得看清客户要看合同是真想签还是拿它当挡箭牌去拖你压别人价。当成要签的信号等他回来，就是把主动权白白交出。等是最没出息的钓法，鱼竿握在别人手里你只能干等它咬不咬钩。
会留钩的人拍了合同也一定把下个动作锚住。那老板后来学精，再有人要合同发过去总带一句「你跟合伙人看完，咱明儿下午三点通个话定个数，我好排工期」。定具体时间就堵住可拖可不拖的口子。碰到真没回音的不再干等另起单，绝不把宝押在看不着合同上。
合同拍过去不是终点，是给人留个把玩的由头。不把下一步钉死，那合同就成了他手上可回头的牌，你的单却成空转陀螺。客户那句我看看多半是没定心，你得替他定时间递台阶，才能把悬着的意向捏回自己手里。
❝合同拍过去别当终点，要替客户把下个动作钉住❞