在宝安做电子元器件的阿强，有回被老客户堵在店里，对方举着他上个月的报价单，又指着这个月的新款标价，一脸看傻了的模样，直说这差价也太离谱了。阿强知道，这单要是谈崩了，老主顾也得跑。
他没急着辩白，也没低头许诺给优惠。而是把新款贵出来的那部分，一项项摊开：原材料这个月涨了、新工艺多了一道检测、质保期还长了三个月。他讲的不是价，是这笔钱花在哪儿了，让人家听着心里有谱。
客户最恨的，是价格涨得一塌糊涂又说不清楚。你要是光会说行情看涨，人家扭头就走。你把涨的每一分钱都落到明处，让他自己掂量值不值，那他非但不起疑，反倒觉得你这人实在，贵有贵的道理。
末了阿强补了一句，这新款头一个月我要给您留个老客户的价，下个月可就真涨回去了。这话一递，客户当场拍板补了差价。你看，把理讲透了，再加一点实在的余地，人心就跟着这单子一起留下了。
❝涨价的理讲明白了，客户心甘情愿❞