在罗湖有个小伙子，来找我诉苦，说想找人帮忙介绍个大客户，怎么开口都不好意思。我问他，你能给人什么。他愣了半天，说，我能请人吃饭。
这就难办了。求人办事，最忌的就是抱着空碗上门。人家凭什么平白帮你，凭一顿饭吗。你得先想清楚，我手里有什么是对方需要的，哪怕是一份信息、一个门路、一次举手之劳。
想通了再开口，这份情就谈得有来有回。你不用把姿态放得那么低，开出一个对方也愿意接的条件，两边各取所需，这关系才能长久，而不是求完这一次就两清了。
人情世故的底气，从来不是你有多少求人的话，是你手里有多少能交换的东西。先把筹码想好，再去敲门。
❝求人之前，先备好能给的筹码。❞