我以前有个姊妹在龙岗做设备销售，跟一个客户谈得头头是道，对方的负责人也听着满意，可一到关键节点，对方就来一句，我再考虑考虑。这一考虑，就是大半个月，她发消息催一催，对方还是那句考虑考虑，弄得她心里七上八下，不知道到底哪儿没对上。
我说考虑考虑这四个字，是销售场上最不缺的一句托词。它听着客气，底下往往藏着没跟你摊开的卡点，要么是嫌价高还没说透，要么是决策的人不是你面前这位，要么是对你没那么信任、还在货比三家。你光等、光催，是等不来单子的，得把那句敷衍背后的真话挖出来。
她不再干等，换了个法子。她没再追问考虑得怎么样，而是顺着话头，试探着替对方把顾虑一件件摆出来解，先问是不是预算这块有压力，又探是不是上面还有人要拍板，还主动把竞品对比、售后方案都整理出来递过去，给他把决策的路铺得明明白白。
这一探，对方果然松了口，说是价格虽合适，可还在纠结你们这个新牌子售后靠不靠谱、担心往后麻烦。她把真实案例和售后细则一摆，对方心里那点顾虑放下了，没多久就签了单。一句考虑考虑是烟雾弹，底下真正的卡点才是你要打的靶。别让那句托词把你定在原地，你要做的是把那层烟雾拨开，看清他到底卡在哪，劲儿才能使到刀刃上。
❝考虑考虑多半是托词，背后藏着没说的卡点。别光等别催，顺着把顾虑一条条替他解开，那层烟雾散了，单自然就落了地。❞