我以前有个姊妹在宝安做采购，手上的大单推进到了最后那道坎儿，偏偏卡在一位干了二十来年的老前辈腿上，他一句不松口，这单就落不了地。她试过按流程催，人家不紧不慢地晾着；试过硬着头皮往上反映，又把人得罪个透。这关口堵得她头一遭觉得没辙。
她要是觉着这位老油条存心刁难，当众跟他杠起来、非要争个对错输赢，那是把路彻底堵死，往后这摊业务靠着他还怎么走；可要是低声下气一味讨好、把规矩全抛到一边，又失了分寸，让人看轻。她沉下心，先不跟这位较劲，转头把这位老前辈的手法和顾虑摸了个底：他不是不肯批，是怕担风险、怕这单子出了岔子砸到他头上。她挑了个私下空当，把那套让老前辈放心的保障一条条摆给他看，把风险替他兜在前头，话赶话地把这道弯绕得顺顺当当，也没扫他半分面子。
那张都快生锈的批复总算是落了地，单子也稳稳走了下去。我那姊妹后来说，业务卡在非老油条点头不可的关卡上，最忌的是当众杠起来争输赢，也别低声下气把原则全丢掉。你把人家顾虑的根源摸透，把该给足的安全感和分寸给到，让这道弯绕得他舒坦你也顺当，才算真把过关的门道趟通。很多关卡不是用来硬闯的，是用来绕的，绕着绕着，路反而就通了。
❝业务卡在老油条点头的关卡，别当众杠输赢也别低声下气丢原则，认准他顾虑的根源、把安全感给足，绕着这道弯顺顺当当也就捅了❞