南山有位做销售的姊妹，给一位客户送了一批样品上门看。客户翻来覆去端详，张嘴就是好话，说你们东西做得真地道，比别家强了不止一星半点，这品质没得挑。她听得心里也熨帖，可那杯茶都续了三回，客户愣是一句不提签单这回事。
她心里明镜似的，这份热乎里虚虚实实，夸得越响，越是把正事往后拖的架式。她要是不点破，就这么陪着晾着，怕是能把一整个下午耗光还落不到一个准信。
她没顺着那阵夸奖一块飘，也没生硬地打断。她等客户说完，不紧不慢地把话题收回来，说难得你这么认可，那咱就把这份认可落到实处，你看这两款走量的，我先按你这个量给个实在的报价，你回头照着签就省了功夫。
客户听她把话拉回到报价上，愣了一下，随即笑了，说你这是比我还急着办正事。他跟我讲，客户把样品夸上天却不肯谈钱，多半是心里还有别的盘算，想借着夸奖把价格先探到。你看破这份热乎，别跟着虚飘，得适时地把话头拽回正经报价上，让对方知道你的好不是白听的。会做生意的，不怕人夸，怕的是夸完就没了下文。
❝客户把样品夸上天却不提签单，多半想借赞探价，你看破热乎把话拽回正经报价，好不白听❞