我以前有个做报价的姊妹，她说她写报价单有个规矩：主体项目一项一项写扎实，但末尾那行弹性项目，故意留着先不落笔，等客户问到头上，她才不紧不慢补上去。
她说清单全写死，等于把自己堵死在墙角，客户一压价你就没得退。留末尾那一行白，既给自己留了谈的余地，也让客户觉得你手里还有牌可打，这单他谈得才有来有回。
这里头其实是做生意的分寸。你一手牌全摊开，对手一眼看穿你虚实；你留一行白，既显得你坦诚，又保住了自己那口还价的活气。谈判从来不是把底牌交尽，是留一点体面的撤退空间。
你记住，专业的清单是写给你的自信看的，末尾那行白是写给客户的回旋留的。留好那一格，你和客户之间的路，就宽了。做生意的老手，都懂得把最要紧的余地藏在纸面之外。
❝清单留一行白，生意留一线宽。❞