我在南山跑业务多年，碰过最刁的一位老板，一开口就把我的报价砍掉一半，说对面那家比你便宜多少。我没顺着往下压，反而问他一句：哥，你这单主要是图个便宜，还是图个后续省心？他一下被问住了。
我说，你要是图便宜，那我这价确实不是你最划算的，我给你推荐别家也行；你要是图省心，那我的价，贵就贵在出了事我能兜底，交接我有专人跟。他琢磨了会儿，没再砍，说那行，图省心吧，就你了。后来这单成了，他回头还给我介绍了俩客户。
你看，客户压价的时候，最忌的就是你一味退让，退到没底线，他反而觉得你这里面有水分，更不敢轻易定。你得先摸清他到底是冲着钱来的，还是冲着省事来的。那头对不上，你让再多也白搭。
再换个说法，便宜和省心，本来就是两条路，很难两头都占。你把这条理给他点亮了，让他自己想明白他要哪种，这比你说一百句好让我都强。他一旦定了图省心，你这价，他自己就觉得值了。
所以客户嫌你贵，别急着往下压。先问他图的是便宜还是省心，对不上路，干脆放手，也是一种坦荡。
❝客户要的是便宜还是要省心，问准了，价才好谈。❞