我一朋友的公司在罗湖做建材生意，有位老客户给介绍了单大活。他喜出望外，心想熟人的熟人是自己人，刚碰面就把优惠谈判一步让到了底，把价码压得透透的。结果对方不领情倒起了疑心，私下嘀咕：头一回就舍得放这么低，八成是水分太大心里有愧。
等他想明白这个理，一单眼看要黄的买卖，硬是被他一句「我这价是冲着老哥的信誉给的，你要是还嫌虚，我报个实打实的正价你再掂量」给圆了回来。人家这才松口，觉得原来那低价是诚心，反倒多了几分信重。他后来说，让利太快，便宜的不是买主，是砸了自己的招牌。
你再品，做买卖最忌一上来就把底亮透。你让得越急，人家越觉得你这货里有猫腻。真会做生意的，牛肉得一片片切，诚意得一层层递，让价要让在刀刃上，让买主觉着自己讨着了实在，还觉着你这人厚道。迫不及待的让步不是大方，是把行情往自己脸上抹黑。
❝买卖最忌一上来就亮透底价，让利太快便宜的不是买主是砸自己招牌，诚意得分层递❞