有回在客户那碰见一位同行，当着客户的面就说，他那家水平一般，你可别被他糊弄了。场面一下有点难看。我要是当场跟他对喷起来，那这单铁定黄，还让客户看笑话。
我没接这个茬，也没急着回怼。我转头把自家能拿出来的东西，一样样摆到台面上：样板、案例、相关的资质、做过客户的反馈，认认真真摊开了给客户看。
客户看完那些实打实的物件，心里的秤自己就掂量清楚了。他反倒回头安慰我说，别理他，我信你。可见，真本事这东西，不用你开口跟人争，把东西往明处一摆，高下自见。
同行当面踩你，你要是顺着他的话吵起来，那就中了他的计，把场面搅成泼妇骂街，谁都没好处。你不吵，拿证据说话，客户自己眼睛不瞎，分得清谁底子厚。
所以同行言语上挤对你，别上那个当。不吵不怼，把自家拿得出手的东西摊开，让客户自己看，这比一万句解释都硬气。
❝同行当面踩你，不吵不怼，把自家实货摊开，让客户自己掂量，高下自见❞