宝安，我以前有个做工商代办的朋友，客户一直说「我再考虑考虑」。他没天天打电话催，隔几天发一条对口的政策提醒，让客户觉得「这人是真懂行」，没催着做买卖，客户反而自己回头来找他了。
跟单最怕的就是逼太紧。你三天两头问「考虑得怎么样了」「要不要定下来」，对方本来还有点意向，也被你催得想躲。死缠烂打不是勤快，是招烦，是把一个准客户逼成了躲你的人。
聪明的做法是用价值刷存在感，不是用催促。你时不时扔点对他有用的信息，让他一回想起你这行就想到你，这种留在印象里的渗透，比十通催促电话都管用。适当冷一冷，反而给对方腾出想清楚的空间。
欲擒故纵不是不理人，是松紧有度地吊着他。让他自己走到你面前来，比你追在他后面跑一百步都强。
❝把单子追得太紧，常把客户追成了路人。❞