有回谈单，客户把合同往桌上一撂，说你再让两个点，我今天当场就签字。搁一般人，眼瞅着要成，手一哆嗦可能就答应了。我眼皮都没抬，只笑着说让点好说，咱先把这条款一条条过一遍。
我先请他纸上谈兵，把让利之外那些细碎条件，像啥时候回款、质保到几年、售后谁负责，一样一样白纸黑字写下来。他写着写着，自己先挑出好几处想含糊过去的地方。
真到了签，他回头又找我合计，说原来那让的两个点，是用一堆责任换来的，算下来不便宜。我一听，顺势把他几条不合理的往回捋一捋，最后在双方都能接受的点上落了锤。
在销售桌上，最怕客户用一句今天就签把你拿住。越是这样，你越得把条件抠细。让他把好处之外的代价摆清楚，他自然会掂量。七分谈，三分留，这单才签得踏实，回头也少扯皮。
❝客户一句今天就签最拿人，你把价外的责任白纸黑字摆出来，他才会掂量能不能签❞