我以前有个朋友在福田陪朋友谈一单，客户是位大老板，他们全程盯着他讲方案，讲得兴致挺高。可临到签约，那位一直坐在角落边听边记的秘书小姐慢悠悠问了句「这单售后期具体怎么算」，朋友一下愣住了，答得含糊，那单就卡在了一个看似不起眼的人手里。
谈单的时候，别只顾着把眼神盯住那个拍板的，旁边陪着听、帮着记的人，往往才是把关的那道闸。你尊重他、把门道说透，他就在老板耳边帮你敲边鼓；你忽略他、应付着答，他轻轻一个疑问就能把单子拖黄。真会做生意的，是全场这些人一个都不冷落，把话递给主事的，也把理给陪坐的讲明白，让每个人都觉得你把他当回事。你把边边角角的人都顾到了，那单才谈得扎扎实实。别小看那个不起眼的位子，它常是临门一脚的裁判。
❝陪坐那位一句话，常是单子临门一脚的裁判❞