客户跟你磨了三天，价格好不容易谈到底了，你以为成交了，结果他趁热打铁，又狮子大开口要一堆赠品、安装、延保。你要是心一软全答应了，这单是签了，可利润也薄成了纸片，往后这口子越撕越大，客户次次都拿这招压你。
我以前有个做建材销售的朋友，客户砍完价又让送全套辅料，他抹不开面子都应了，货没赚着，回头客户还嫌他家装工人的手艺不专业。他这才看懂，会砍价的客户永远在试探你底线的下限，你让一次，他就能再要十次。
收口子的办法，是把赠品跟价格捆起来谈。客户砍价，你就说，价我可以让到这个点，赠品就没法全配了，咱二选一。你要明白，客户不怕你开价，怕的是你没原则。你把价格和赠品做成抽屉，哪头松了往哪头推，反倒显得你有据有度，客户也更信你的专业。
做销售的硬气，不是对客户耍横，是守住自己的利润线。你让一步是诚意，让到底线那就是爱上赶着了。会算账的客户，心里其实敬重有个底线的销售。你把口子收住，这单赚得踏实，往后的合作也能长久，比一次性让光利润强太多。
❝客户砍价又顺赠品，你别一味放行，守住利润线，才守得住买卖的长久。❞