我以前有个兄弟在福田做印刷，一单活谈得有眉目了，客户忽然拿来别家一张低不少的单子，说你看看人家这价格，你再掂量掂量。他望着那张价单心头一紧，眼下自己确实有利润，可要跟着拼价，这单做了也是白忙。不降价吧，又怕这单就这么被同行撬走，客户图便宜可就选了别家。
他要是被这低价逼得没了主张，想着别家都这价了、我不压就得丢单，索性也砍一刀跟着拼，那是把这行当的价钱越做越苦，往后每个客户都拿别家压他，自己反倒越做越没底气。可要是硬邦邦回一句就这价、爱选谁选谁，又像是破罐破摔把到嘴的生意往外推。
他两头都没走，没跟着砍价，也没硬撂生话。他没去贬低别家，只把自己的价掰开来讲给客户听，说这个价差在纸料、油墨、出片的公差上，省下的钱摊到一版一印里就回来了，我这边包的技术和后头的返工有个明确交代。又给了个实在权衡，说“您要不赶时间，我先打个小样您比一比、眼见为实，值不值一眼便知。”客户一琢磨，还真把单子定了下来。
我那兄弟说，同行低价撬你单，别被价逼着跟着砍越做越苦、也别硬撂生话推生意。你把价差掰开讲在用料工艺和后头包的技术，再打个小样让客户眼见为实，不拼价单子也稳得住。
❝同行低价翘你单，别被价逼着跟着砍越做越苦、也别硬撂生话推生意，把价差掰开讲在用料工艺和后头包的技术，再打个小样让客户眼见为实，不拼价单子也稳得住❞