有回你跟一个客户谈一套设备，东西他样样满意，可捂着报价单就皱眉，说东西是好，可这价也太贵了，一下就顶他小半年的业绩。
你没急着降价，也没说这价没得商量，只拿起计算器，一笔一笔给他拆：这套东西耐用五年，折下来一天合不到几毛钱，还不够他抽一根好烟的，用它省下的工夫和事，早就值回票价了。
客户愣了愣，又自己按了几遍计算器，眉头慢慢松开，末了咂咂嘴，说听你这么一摆，好像还真是这么回事，那这套就按你说的办吧。
你这才咂出味来。嫌贵的客户，往往不是真嫌贵，是他一时没算过来这笔账的细账。你把他看得像座山的总价，拆成一天几毛钱的流水账，那点心理上的坎，一下子就迈过去了。
所以说，谈贵不贵的难，不在嘴上压价，在能不能把人这笔账替他算明白。你把总价拆开了讲，既守住了自己的底线，又让客户打心底里觉得值，这才是深圳这边真能签单的生意。
❝你把总价拆成几毛钱的账，客户心底的坎就过去了❞