我以前有个老哥在罗湖做贸易，一新客户拍着胸脯说只要样品到位就下单，他听信了，忙里忙外打了几百块钱的样，还垫了运费寄过去，结果对方收了货就没了下文，电话打过去也敷衍。
白送的样品，是销售里最容易被人白嫖的一环。人家一句看看效果，你就连工带料往里搭，十次里有两三次能转正就不错，剩下的全成了打水漂的成本。便宜送多了，人家反而不拿你的东西当回事。
送样品也得守个价钱。真物件值钱、工序多的，先谈好付个样品费，成交再返，或者让对方出个运费表个诚意，看到他是真想合作，你再往深里投，这才算把白嫖的门给堵上。
当然，老客户、真机会另说，交情够的该送就送。可对那种连样都舍不得掏、光想空手套的，你就得先看他底子。在深圳跑生意，样品是你的敲门砖，可砖头也不能让人白抱走。守住这个度，客户反而敬你三分。
❝样品是敲门砖，可也不能让人白白抱走❞