我以前有个朋友在福田谈过一单，客户掏出别家传单，报了个比他低一截的价，他一看心里就发慌，差点脱口就说那他们也降点。旁边一个老销售按住他，让他先别急，把自家的售后、交期、用料这几样长板一项项摆给客户看。他照着做，客户听完点点头，说其实他最在意的还不是那点差价。客户拿别家的价压你，是他谈判的招数，也是在探你的底。你脑子一热就跟着降，等于把自己的底盘拱手让出，这单就算成了也白干，往后也立不住。正确的做法，是先别急着动价格，把自家最拿得出手、别人给不了的那几样亮出来。客户比价，比的从来不只是个数字，还有那数字背后值不值。你把自己的长板讲透，客户自然会掂量。守住价不是硬气，是你清楚自己的东西值这个钱。让价是最后的牌，别一开局就把它打出去。
❝别被别家的数字牵着走，把自家长板摆出来价才立得住❞