龙岗一位老客户，每次来都哭穷压价。我把单价降到同行里没我这么低的，他还嫌不足，要我再「让一点意思意思」。我一松口，他又得寸进尺，非要把我榨到一分不剩才舒服。
压价的道理其实很简单，你越让，他越觉得你还有空间；你让到极限，他反而怀疑你头一回在骗他。无休止地再降，只会把利润和信誉一起填进那个无底洞。
我现在谈价先亮出「底价组合牌」：价格压低同时，把额外能送的服务、延保、售后一样样讲实，让他明白压的是让利，不是降质。真逼到我要亏本，我就笑着说「这价我真出不了，你另找别家比比，回头要还想合作我随时在」，以退为进，反倒常让他回头。
做生意不是只有降价一条路。守住利润的底气，再把它讲成价值，客户才会真正尊重你，而不是把你当成只会打折的软柿子捏。
❝无休止压价的局，守住利润底气再谈价值，才不把自己使唤成打折的软柿子❞