我在福田认识个卖电器的老哥，生意做得特别稳。他有个习惯，报价从不明盘到底，总是先留一个往下的空间。有回我问他，你咋不一步到位给最实在的价，多省心。他笑说，我可不能省这个心，价给死了，买卖就没得谈了。
他说得很实在。这买东西跟打仗一样，你得让人家有个砍价的过程。你把底价一亮，人家非但不感激，还觉得你肯定还有水分，非得再砍一刀心里才舒服。与其这样，不如留出点空间，让人家砍出成就感，觉得是你让他了、他占了便宜，成交反而痛快。
可这空间也得有讲究，不能留得太虚。你把价抬得离谱再让人砍到骨折，人家看你头一眼给那么高，扭头就嫌你不实在，这单子反而黄了。分寸是，报价要比能承受的略高一点，但高得让人家觉得合理，砍几刀正好落在你心里那个数上。
说白了，谈判的功夫就藏在这点余地上。你不留余地，把牌一次打光，赢了嘴上一时痛快，输了整单买卖。学会了留空间、留台阶，你卖的东西不贵，心里也不虚，客户买得高兴，你还多赚了面子。
❝价给死了，买卖就没得谈了❞