我以前有个做运营的姊妹，头一回跳槽谈薪，人家刚问一句期望多少，她张口就把数字报了。结果HR顺着话头往下压，最后谈下来跟原来差不多，白忙一场。
后来她学乖了，再谈就先问清楚，这个岗位的预算大概在哪个区间，考核是怎么算的，年终占多大头。把这个底摸透了，她再报自己的数，回回都能落在那个圈里。她说，谈薪这事跟买菜同理，摊主先报完价，你再还价就被动了。
她说得在理，谈判这场牌局，先掀底牌的人多半吃亏。报价不是目的，探清牌桌上到底有几张牌，才是关键。
会要价的人，从来不是乱开海口，而是看准了对方的底线才出手。把牌摸清楚，话才值钱。
❝先摸清牌桌上有几张牌，再决定下多大的注。❞