报完价，客户皱着眉丢下一句再想想，然后就是一阵让人心里没底的沉默。你急着追问，怕把人气跑；你不吭声，又怕就此放凉。这句再想想背后，藏的往往不是不想要，是他还在权衡的那点犹豫。
我在龙华认识一个做家具的老板，最会接这种话。客户说再想想，他不逼单，先笑着搭一句是不是价格上还需要再消化，还是对尺寸有别的想法，把话头递过去让对方自己把顾虑说出来。聊着聊着，客户自己就把那点犹豫摊开了。
再想想这三个字，多半不是拒绝，是对方还没想透的那点迟疑。你与其干等，不如顺着台阶把他犹豫的缘由引出来，是嫌贵、是拿不准、还是得跟人商量。你把症结问出来，再给个让他舒服的下法，这单自然就不至于放凉。
接住一句再想想，靠的不是死缠烂打，是把对方的犹豫变成你施力的支点。你缓一缓，问一问，那单子就还热乎着。
❝再想想不是终局，是你上前一步的门❞